Đọc sách cùng Tình Ca · Og Mandino

Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Mười cuộn da cổ — triết lý bán hàng và cũng là triết lý sống.

Có một cuốn sách được gọi là cuốn sách bán hàng số một thế giới. Hơn năm mươi triệu bản đã bán ra. Vô số tập đoàn phát nó cho nhân viên kinh doanh và bắt đọc đi đọc lại.

Tôi cầm nó lên với kỳ vọng được học vài chiêu chốt đơn đỉnh cao. Rồi tôi chưng hửng.

Vì trong cả cuốn sách, gần như không có lấy một dòng dạy cách chốt đơn, cách xử lý từ chối, hay mánh ép khách mua. Nó chỉ là một câu chuyện cổ về cậu bé chăn lạc đà nghèo tên Hafid, và mười cuộn da chứa bí quyết bán hàng được truyền lại qua bao đời.

Mười cuộn da đó nói gì? Toàn những điều nghe rất "không liên quan" đến bán hàng. Hãy bắt đầu một cuộc đời mới bằng thói quen tốt. Hãy chào ngày mới với tình yêu thương trong tim. Hãy kiên trì cho đến khi thành công. Hãy làm chủ cảm xúc. Hãy cười với cả thế gian. Hãy hành động ngay bây giờ.

Càng đọc, tôi càng thấy giật mình. Vì hóa ra Og Mandino đang nói một sự thật mà nhiều người làm kinh doanh cả đời không chịu thừa nhận: người ta không mua hàng từ kỹ thuật, người ta mua hàng từ con người.

Một người bán hàng có thói quen tốt, thật lòng yêu quý khách, kiên trì sau hàng chục lời từ chối, không để tâm trạng kéo mình xuống, luôn tươi cười và hành động ngay — người đó bán được mọi thứ, ở mọi thời đại, dù chưa từng học một câu sale nào.

Và có một chi tiết trong sách tôi mê nhất. Hafid không được phép đọc lướt cả mười cuộn. Cậu phải đọc cuộn thứ nhất suốt ba mươi ngày, mỗi ngày ba lần — sáng, trưa, tối — cho đến khi từng câu chữ ăn vào tiềm thức, trở thành bản năng. Chỉ khi đó mới được sang cuộn tiếp theo.

Tôi nghĩ đây mới là bài học lớn nhất. Chúng ta đọc quá nhiều, nhớ quá ít, đổi đời chẳng bao nhiêu. Vì ta đọc một lần rồi bỏ. Cuốn sách này nhắc tôi: kiến thức chỉ đổi đời khi nó trở thành THÓI QUEN, lặp lại đến mức thành con người mình.

Câu tôi thích nhất, và tôi đang tự nhắc mình mỗi sáng: "Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công."

"Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới" là cuốn sách mỏng, đọc như một câu chuyện, một mạch là hết. Nhưng nó không chỉ dành cho dân sale. Nó dành cho bất cứ ai muốn sống bền bỉ, tử tế và quyết liệt hơn. Vì bán hàng, suy cho cùng, là bán chính con người mình.

Còn bạn — lần gần nhất bạn từ bỏ một việc, là vì nó quá khó, hay vì bạn chưa kiên trì đủ lâu?