Tình Ca kể chuyện · Lợi Nhuận Trước

Trả nợ và tìm chỗ tiền bị rò rỉ

Nhiều người nghĩ đang nợ thì chưa nói chuyện lợi nhuận được. Tác giả nghĩ ngược lại: vẫn giữ thói quen lấy lợi nhuận trước. Chỉ khác là khi chia lợi nhuận mỗi quý, gần như toàn bộ dùng để trả nợ, giữ lại một phần rất nhỏ thưởng cho mình, để thói quen không bị đứt.

Bước đầu là đóng băng nợ. In báo cáo chi phí mười hai tháng. Đánh dấu khoản nào trực tiếp mang lại doanh thu, khoản nào bắt buộc để mở cửa, khoản nào trả định kỳ hằng tháng. Tính xem mỗi tháng đang chi bao nhiêu và cần xuống bao nhiêu. Tác giả khuyên cắt sâu hơn mục tiêu thêm mười phần trăm, vì kiểu gì cũng phải lấy lại vài khoản đã cắt. Và cắt một lần cho dứt khoát, đừng cắt nhỏ giọt.

Vài cách cắt sách gợi ý. Dừng mọi khoản trừ tiền tự động rồi xem khoản nào thật sự cần. Nhân khoản phí hằng tháng với mười hai để thấy giá thật của nó. Thương lượng với từng nhà cung cấp, đi từ khoản nhỏ tới khoản lớn, và chuẩn bị sẵn phương án thay thế. Về con người, tác giả dặn hỏi ý kiến luật sư trước, làm đàng hoàng, và đừng bắt cả đội cùng giảm lương, vì người giỏi sẽ rời đi trước.

Trả nợ theo kiểu quả cầu tuyết: trả dứt khoát khoản nhỏ nhất trước, các khoản khác trả mức tối thiểu, xong khoản nào thì dồn tiền sang khoản kế tiếp. Và không vay thêm.

Phần sau nói về tiền tìm thấy. Tác giả cho rằng lợi nhuận nằm nhiều ở hiệu quả bên dưới hơn là ở doanh số. Sách dẫn chuyện một hãng giao hàng lớn ở Mỹ thiết kế lộ trình hạn chế rẽ trái để đỡ chờ đèn, tiết kiệm được rất nhiều tiền mỗi năm. Câu hỏi nên đặt ra mỗi tuần là: làm sao được gấp đôi kết quả với một nửa công sức.

Một ý nữa: không phải khách nào cũng đáng giữ. Sách dẫn một khảo sát cho thấy nhóm khách tốt nhất mang lại phần lớn lợi nhuận, còn nhóm khách tệ nhất còn làm mình lỗ. Hãy nhân bản khách tốt nhất, và mạnh dạn chia tay khách tệ nhất.