Tình Ca kể chuyện · Lợi Nhuận Trước

Đo sức khỏe tài chính

Tác giả kể có người hỏi ông: doanh nghiệp anh to cỡ nào. Ông nghĩ câu nên hỏi là: doanh nghiệp anh khỏe cỡ nào.

Để đo, sách đưa ra một bài kiểm tra nhanh, lấy số của mười hai tháng gần nhất.

Bước đầu là tính doanh thu thật. Lấy tổng doanh thu, trừ đi tiền hàng và tiền thuê thầu phụ, tức những khoản gần như chỉ đi qua tay mình. Ví dụ một công ty môi giới thu năm triệu đô nhưng trả bốn triệu hoa hồng, thì thực chất đó là doanh nghiệp một triệu đô. Với người bán hàng online, doanh thu thật là doanh thu trừ tiền hàng trả cho nhà cung cấp.

Bước hai, ghi thật thà bốn con số: lợi nhuận đang thật sự nằm trong ngân hàng, lương đều đặn của chủ, tiền thuế đã nộp và đã để dành, và mọi chi phí còn lại. Lợi nhuận trên giấy không tính.

Bước ba, so với tỷ lệ nên có. Sách có một bảng tỷ lệ theo quy mô doanh thu thật. Doanh nghiệp càng nhỏ thì phần lương chủ càng lớn, vì chủ làm gần hết mọi việc. Thuế thường để dành khoảng mười lăm phần trăm.

Phần chênh giữa thực tế và mức nên có, tác giả gọi là chỗ đang chảy máu. Kết quả hay gặp nhất: lợi nhuận, lương chủ và thuế đều thấp hơn mức nên có, còn chi phí vận hành thì cao hơn. Nói gọn là chủ trả cho mình quá ít, trả cho vận hành quá nhiều.

Sách còn đưa một cách nhìn dễ nhớ về lợi nhuận để dành. Để dành năm phần trăm thì nếu doanh thu dừng hẳn, doanh nghiệp sống được khoảng ba tuần. Mười hai phần trăm thì khoảng hai tháng. Vì vậy nên vượt mức năm phần trăm càng sớm càng tốt.

Với người mới, đừng cố đạt ngay tỷ lệ đẹp. Tác giả khuyên bắt đầu từ một phần trăm cho lợi nhuận, rồi nâng dần.